Компания получила исполнительный лист на взыскание долга со своего контрагента. Однако после предъявления исполнительного листа в Федеральную службу судебных приставов выяснилось, что денег на счетах должника нет, а имущество, на которое можно было бы обратить взыскание, отсутствует. Подобная ситуация — далеко не редкость в наше время.
Напрасные расходы
Многие компании тратят массу усилий и средств для того, чтобы доказать в суде наличие долга, и спустя долгие месяцы получают этот заветный исполнительный документ, который так и остаётся неисполненным, потому что с должника элементарно нечего взыскивать.
Бывает, что у некоторых компаний таких исполнительных листов целая коллекция. При взгляде на неё можно представить внушительную сумму расходов на юридические и иные услуги, связанные с взысканием долга, но не приведшие к результату в виде денег на расчётном счёте кредитора.
Знакомая ситуация? Почти наверняка каждый человек, занятый предпринимательской деятельностью, либо сам напрямую сталкивался с такой проблемой, либо знает тех, у кого она была из его близкого окружения.
Проблема
Получается так, что отсутствие погашения долга даже после получения исполнительного листа — это массовая проблема, значит, она требует поиска эффективного решения, которое позволит:
заранее прогнозировать вероятный результат взыскания,
минимизировать дополнительные расходы на взыскание безнадёжного долга,
оперативно и правильно реагировать на существенные события.
Решение
На текущий момент на рынке уже появляются похожие инструменты по работе с дебиторской задолженностью. В качестве примера могу рассказать, как работает команда взыскания у нас.
С целью минимизации расходов на управление дебиторской задолженностью мы анализируем всех контрагентов своих клиентов.
В ходе анализа определяем риски по каждому контрагенту, связанные с их экономическим состоянием, прогнозируем статус работоспособности на 12 месяцев. Если по контрагенту выявляются критические риски, кредитный лимит для него пересматривается, а если он уже должен, то незамедлительно применяется комплекс мер по взысканию задолженности, который включает в себя переговоры и юридически значимые действия. Данный комплекс мер позволяет выявлять риски и работать с ними на самых ранних стадиях.
Если к нам обратился клиент с длящейся долговой ситуацией, на любой стадии мы оцениваем вероятность взыскания долга. В случае если источники погашения долга не видны, проводится глубокий анализ окружения должника, включая аффилированных и приближённых к ним лиц. По итогам анализа может быть сделано два вывода.
Первый: возможных источников погашения нет, соответственно, какие-либо расходы на взыскание данного долга становятся бессмысленными, и мы рекомендуем их прекратить. Так мы экономим миллионы рублей бизнесу.
Второй возможный вывод: выявлены источники погашения долга, в соответствии с которыми формируется идея взыскания, под неё подбирается подходящая стратегия, включающая определённый перечень задач для достижения цели. В таком случае необходимо соотнести размер конечной цели, то есть прогнозируемой суммы взыскания, с объёмом расходов, необходимых для её достижения.
При этом если исполнительный лист уже получен, мы работаем исключительно за гонорар успеха, который выплачивается кредитором только в том случае, если он получит деньги со своего должника. Никаких фиксированных оплат и предоплат нет. Такой подход позволяет рационально использовать ресурсы и не тратить деньги на процессы взыскания, которые не принесут результата.
Заключение
В современных реалиях необходимо уделять особое внимание работе с дебиторской задолженностью, которая включает в себя регулярный мониторинг финансового состояния своих контрагентов, своевременное и правильное реагирование на существенные события, которые могут повлиять на получение ваших денег, и при этом помнить о важности сохранения вашей репутации в глазах контрагентов, что, в свою очередь, требует профессионализма, деликатности и дипломатичности в работе с каждой долговой ситуацией индивидуально.
