В нашей практике мы сопровождаем разные компании, помогая им взыскивать долги и в целом управлять дебиторской задолженностью. При этом, практически у каждой из них в штате есть собственные юристы.
Возникает закономерный вопрос: зачем они обратились к внешним специалистам? Разве их юристы не могут сами подать иск в суд и вернуть деньги?
Не бывает универсальных юристов
Как бы ни хотелось собственнику или генеральному директору, но один человек не может обладать всеми умениями одновременно. Даже самый ответственный и работоспособный юрист — это специалист с ограниченным набором знаний и навыков, а не «швейцарский нож» в мире права.
Проведем простую аналогию с медициной. Вы же не пойдете к терапевту за сложной операцией на сердце? Для этого есть кардиохирург. Так же и в юриспруденции: есть корпоративные юристы, специалисты по сделкам, налогам, интеллектуальной собственности и, конечно, по взысканию долгов.
Для чего нужен юрист
Каждый управленец должен четко понимать, для решения каких задач ему нужен правовой специалист. В большинстве случаев в штат нанимают юриста, который отлично составляет договоры, разбирается в специфике бизнеса компании и сопровождает ее текущую деятельность. Это его ключевые компетенции, и он должен быть в них силен.
Однако процесс взыскания дебиторской задолженности — это совершенно иная задача.
Взыскание долгов - не рутина.
Когда контрагент не платит вовремя — это не рядовой рабочий момент, а чрезвычайная ситуация. Ее нужно ликвидировать максимально быстро и эффективно, чтобы минимизировать финансовые потери.
Такой процесс требует:
Специфических навыков опыта работы в судах именно по взысканию.
Специальных знаний и понимания экономического анализа компаний-должников, чтобы найти активы для взыскания и спрогнозировать результат.
Мастерства переговорщика: Важно не терять контакт с оппонентом, прояснять его позицию и грамотно доносить свою.
Почему штатный «взыскатель» — это невыгодно?
Содержать в штате высококлассного специалиста по взысканию, который обладает всем спектром перечисленных компетенций, — дорогое удовольствие. Более того, это экономически нецелесообразно. Взыскание долгов — это, как правило, разовая потребность. Держать дорогого профи «про запас» на случай, если кто-то не заплатит, — роскошь, которую не может позволить себе большинство компаний.
Именно поэтому в профессиональных командах по взысканию эти компетенции распределены между несколькими узкими специалистами: юрист-взыскатель, медиатор, аналитик-экономист. Такое сочетание обеспечивает максимально хороший результат.
Как лучше поступить
Когда контрагент задерживает оплату, руководству компании гораздо рациональнее и в конечном счете дешевле передать задачу по взысканию долга на аутсорсинг. Вы получаете доступ к команде профессионалов «здесь и сейчас», не неся постоянных затрат на содержание штатной единицы. Вы платите за результат, а не за присутствие сотрудника в офисе.
Ваш штатный юрист прекрасно справится с текущей работой, а внешние специалисты быстро и эффективно ликвидируют «ЧП» с должниками.
