[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$f2oisoei5f5jb4":3},{"id":4,"title":5,"image_url":6,"introduction":7,"category":8,"created_at":12,"updated_at":12,"slug":13,"status":14,"meta_title":15,"meta_description":16,"tags":17,"subsections":22},108,"Юнит-экономика и анализ прибыльности: считаем правильно","https:\u002F\u002Fassets.bylogic.ru\u002Fposts\u002Fe38431c3-6af2-4921-a795-2e64975f91f2.webp","\u003Cp>\u003Cspan style=\"color: rgb(34, 34, 34);\">Юнит-экономика (unit economics) — это метод анализа прибыльности бизнеса на уровне одной единицы: клиента, сделки, продукта или заказа. Показывает, сколько денег зарабатывает компания на каждой единице с учетом всех переменных затрат.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003Cdiv class=\"block-orange\">\u003Cp>Подробнее об анализе прибыльности: \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" href=\"https:\u002F\u002Fbylogic.ru\u002Ffinansovyy-direktor-na-autsorse\">bylogic.ru\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":9,"name":10,"description":11},2,"posts","Статьи","2026-09-25T13:57:28.071934Z","yunit-ekonomika-raschet-pribylnosti-produkta-i-klienta",true,"Юнит-экономика: расчет и анализ прибыльности продукта","Юнит-экономика продукта: как рассчитать прибыльность клиента, сделки, товара. Анализ рентабельности направлений бизнеса. Помощь CFO на аутсорсе",[18],{"id":19,"name":20,"description":21},9,"taxation","Налоги и бухгалтерия",[23,28,32,37,42,47,52,57,62,66],{"id":24,"order_position":25,"subtitle":26,"content":27},1123,1,"Зачем считать юнит-экономику","\u003Cp>\u003Cspan>Без расчета юнит-экономики легко наращивать выручку, теряя деньги на каждой продаже. Особенно важно считать перед:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Масштабированием бизнеса\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Запуском нового направления\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Увеличением расходов на маркетинг\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Выходом на новые рынки\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Изменением ценообразования\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":29,"order_position":9,"subtitle":30,"content":31},1124,"Основная формула юнит-экономики","\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>LTV (Lifetime Value)\u003C\u002Fstrong> — сколько денег приносит клиент за все время сотрудничества\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>CAC (Customer Acquisition Cost)\u003C\u002Fstrong> — стоимость привлечения одного клиента\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cdiv class=\"important\">\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Формула:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Прибыль на юнит = LTV - CAC - Переменные затраты\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Правило:\u003C\u002Fstrong> LTV должен быть минимум в 3 раза больше CAC (LTV:CAC ≥ 3:1)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Что такое юнит (единица анализа)\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>Юнит — это базовая единица, на которой считаем экономику:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Клиент\u003C\u002Fstrong> — сколько зарабатываем на одном клиенте\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Сделка\u002Fзаказ\u003C\u002Fstrong> — прибыльность одной продажи\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Продукт\u002Fтовар\u003C\u002Fstrong> — маржинальность конкретного продукта\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Подписка\u003C\u002Fstrong> — экономика одного подписчика (для SaaS)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Проект\u003C\u002Fstrong> — прибыльность одного проекта (для услуг)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":33,"order_position":34,"subtitle":35,"content":36},1125,3,"Как рассчитать юнит-экономику: пошагово","\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Шаг 1. Определить юнит\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>Выбираем единицу анализа в зависимости от бизнес-модели:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Розничная торговля → один покупатель или одна покупка\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>B2B услуги → один клиент или один проект\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>SaaS → один подписчик\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Производство → один продукт\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Шаг 2. Выручка на юнит\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>Считаем средний доход с одной единицы:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример для интернет-магазина:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Средний чек: 5 000 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Среднее количество покупок в год: 3\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>LTV = 5 000 × 3 = 15 000 руб.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Шаг 3. Переменные затраты на юнит\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>Все затраты, которые напрямую зависят от количества продаж:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Себестоимость товара\u002Fуслуги\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Доставка\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Упаковка\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Комиссия платежной системы\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Бонусы менеджерам\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Налоги (если зависят от выручки)\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Себестоимость товара: 2 500 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Доставка: 300 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Упаковка: 100 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Комиссия: 150 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Итого переменные затраты: 3 050 руб.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Шаг 4. Стоимость привлечения клиента (CAC)\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Формула:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>CAC = Маркетинговый бюджет \u002F Количество привлеченных клиентов\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Расходы на маркетинг в месяц: 300 000 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Привлекли 100 клиентов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>CAC = 300 000 \u002F 100 = 3 000 руб.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Шаг 5. Рассчитать прибыль на юнит\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Формула:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Прибыль = LTV - CAC - Переменные затраты\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Продолжение примера:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>LTV: 15 000 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>CAC: 3 000 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Переменные затраты: 3 050 руб.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Прибыль на клиента = 15 000 - 3 000 - 3 050 = 8 950 руб.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Проверка:\u003C\u002Fstrong> LTV:CAC = 15 000:3 000 = 5:1 ✓ (хороший показатель)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"id":38,"order_position":39,"subtitle":40,"content":41},1126,4,"Анализ прибыльности направлений бизнеса","\u003Cp>\u003Cspan>Юнит-экономика — это не только про отдельные продукты, но и про анализ прибыльности:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Направлений бизнеса\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Филиалов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Каналов продаж\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Сегментов клиентов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Менеджеров\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":43,"order_position":44,"subtitle":45,"content":46},1127,5,"Пример анализа направлений","\u003Ctable style=\"min-width: 125px;\">\u003Ccolgroup>\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003C\u002Fcolgroup>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Направление\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Выручка\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Переменные затраты\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Постоянные затраты*\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Прибыль\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Направление А\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>10 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>6 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>2 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>+2 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Направление Б\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>8 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>7 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>1.5 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>-0.5 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>Направление В\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>5 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>2.5 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>1 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>\u003Cspan>+1.5 млн\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp>\u003Cspan>*Постоянные затраты распределены пропорционально\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Выводы:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Направление Б убыточно и «съедает» прибыль других направлений\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Направление В самое рентабельное (маржа 50%)\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Нужно либо закрывать Б, либо пересматривать цены\u002Fзатраты\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":48,"order_position":49,"subtitle":50,"content":51},1128,6,"Метрики юнит-экономики","\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>1. Contribution Margin (CM)\u003C\u002Fstrong> — маржинальная прибыль\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Формула:\u003C\u002Fstrong> Выручка - Переменные затраты\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Показывает:\u003C\u002Fstrong> Сколько денег остается на покрытие постоянных расходов\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>2. CM Ratio\u003C\u002Fstrong> — коэффициент маржинальности\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Формула:\u003C\u002Fstrong> (CM \u002F Выручка) × 100%\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Показывает:\u003C\u002Fstrong> Какой процент выручки остается после переменных затрат\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>3. Payback Period\u003C\u002Fstrong> — срок окупаемости клиента\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Показывает:\u003C\u002Fstrong> За сколько месяцев клиент окупает затраты на привлечение\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>4. Churn Rate\u003C\u002Fstrong> — отток клиентов\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>\u003Cstrong>Показывает:\u003C\u002Fstrong> Какой процент клиентов уходит каждый месяц\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"id":53,"order_position":54,"subtitle":55,"content":56},1129,7,"Типичные ошибки при расчете","\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ошибка 1: Не учитывают все переменные затраты\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong> Считают только себестоимость товара, забывая про доставку, упаковку, комиссию, возвраты.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Решение:\u003C\u002Fstrong> Составить полный список всех переменных затрат.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ошибка 2: Путают постоянные и переменные затраты\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong> Включают в расчет аренду офиса, которая не зависит от количества продаж.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Решение:\u003C\u002Fstrong> Постоянные затраты не включаем в юнит-экономику, они учитываются отдельно.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ошибка 3: Считают среднее по больнице\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong> Считают общую прибыльность, не разделяя по продуктам\u002Fканалам\u002Fсегментам.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Решение:\u003C\u002Fstrong> Считать юнит-экономику для каждого сегмента отдельно.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ошибка 4: Не учитывают LTV\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Пример:\u003C\u002Fstrong> Смотрят только на первую продажу, игнорируя повторные покупки.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Решение:\u003C\u002Fstrong> Считать пожизненную ценность клиента (LTV).\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"id":58,"order_position":59,"subtitle":60,"content":61},1130,8,"Как использовать юнит-экономику для принятия решений","\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>1. Ценообразование\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Вопрос:\u003C\u002Fstrong> Можно ли снизить цену для участия в тендере?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ответ:\u003C\u002Fstrong> Считаем юнит-экономику с новой ценой. Если прибыль остается положительной и LTV:CAC ≥ 3:1 — можно.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>2. Масштабирование\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Вопрос:\u003C\u002Fstrong> Стоит ли увеличивать маркетинговый бюджет в 2 раза?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ответ:\u003C\u002Fstrong> Если юнит-экономика положительная и есть производственные мощности — да, масштабируемся.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>3. Запуск нового продукта\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Вопрос:\u003C\u002Fstrong> Запускать ли новое направление?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ответ:\u003C\u002Fstrong> Считаем юнит-экономику до запуска (на основе исследований). Если сходится — запускаем пилот.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>4. Оптимизация затрат\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Вопрос:\u003C\u002Fstrong> Где сократить расходы?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ответ:\u003C\u002Fstrong> Анализируем переменные затраты на юнит. Ищем статьи, которые можно уменьшить без потери качества.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>5. Выбор каналов продаж\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Вопрос:\u003C\u002Fstrong> Какой канал продаж эффективнее?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ответ:\u003C\u002Fstrong> Считаем CAC и LTV для каждого канала. Выбираем с лучшей экономикой.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"id":63,"order_position":19,"subtitle":64,"content":65},1131,"Когда юнит-экономика не сходится","\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Ситуация:\u003C\u002Fstrong> LTV < CAC или прибыль на юнит отрицательная.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Варианты решений:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Поднять цены\u003C\u002Fstrong> — увеличить выручку на юнит\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Снизить CAC\u003C\u002Fstrong> — оптимизировать маркетинг\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Снизить переменные затраты\u003C\u002Fstrong> — договориться с поставщиками, автоматизировать\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Увеличить LTV\u003C\u002Fstrong> — повысить удержание, кросс-сейл, апсейл\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Закрыть направление\u003C\u002Fstrong> — если исправить невозможно\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":67,"order_position":68,"subtitle":69,"content":70},1132,10,"Как финансовый директор помогает с юнит-экономикой","\u003Cp>\u003Cspan>Финансовый директор на аутсорсе:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Помогает определить правильный юнит\u003C\u002Fstrong> — выбираем единицу анализа под бизнес-модель\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Собирает все переменные затраты\u003C\u002Fstrong> — ничего не упускаем\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Считает LTV и CAC\u003C\u002Fstrong> — на основе реальных данных\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Анализирует по сегментам\u003C\u002Fstrong> — видим полную картину\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Строит финансовую модель\u003C\u002Fstrong> — просчитываем сценарии\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Участвует в принятии решений\u003C\u002Fstrong> — ценообразование, запуск продуктов, масштабирование\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Результат:\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Понимание реальной прибыльности каждого продукта\u002Fклиента\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Решения на основе цифр, а не интуиции\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Избегание масштабирования убыточных направлений\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>Рост общей рентабельности бизнеса\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cdiv class=\"block-orange\">\u003Cp>\u003Cspan>Подробнее об анализе прибыльности: \u003C\u002Fspan>\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" href=\"https:\u002F\u002Fbylogic.ru\u002Ffinansovyy-direktor-na-autsorse\">\u003Cspan>bylogic.ru\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cem>Читайте также:\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cem>Управленческий учет: ДДС, ОПиУ и Баланс\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cem>Подготовка к кредиту и инвестициям\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003C\u002Fp>"]