[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$f1a5a8joxjdd00":3},{"id":4,"title":5,"image_url":6,"introduction":7,"category":8,"created_at":12,"updated_at":12,"slug":13,"status":14,"meta_title":5,"meta_description":15,"tags":16,"subsections":25},162,"Юнит-экономика для бизнеса: как считать маржу и рост","https:\u002F\u002Fassets.bylogic.ru\u002Fposts\u002F2da3fe06-bee9-48d2-b567-6344840f0a80.webp","\u003Cp>\u003Cspan style=\"color: rgb(23, 36, 53);\">Юнит-экономика показывает, сколько компания зарабатывает на одной единице бизнеса: заказе, клиенте, подписке или проекте. Сначала нужно выбрать эту единицу. Смешение заказа и клиента приводит к ошибкам: стоимость привлечения платят за клиента, а прибыль иногда ошибочно сравнивают только с его первой покупкой.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003Cdiv class=\"block-orange\">\u003Cp>\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" href=\"https:\u002F\u002Fbylogic.ru\u002Ffinansovyy-direktor-na-autsorse\">Создать индивидуальную финансовую модель\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>\u003C\u002Fp>",{"id":9,"name":10,"description":11},2,"posts","Статьи","2026-10-13T06:40:47.267683Z","yunit-ekonomika-biznesa",true,"Как рассчитать юнит-экономику заказа или клиента: маржинальный доход, CAC, LTV и окупаемость привлечения. Пример расчёта и ошибки при масштабировании продаж.",[17,21],{"id":18,"name":19,"description":20},9,"taxation","Налоги и бухгалтерия",{"id":22,"name":23,"description":24},28,"analizrisk","Анализ рисков и безопасность",[26,31,35,40],{"id":27,"order_position":28,"subtitle":29,"content":30},1312,1,"Как выбрать единицу расчёта","\u003Cp>Для разовых услуг удобен проект или договор. Для интернет-магазина — заказ с дополнительным анализом повторных покупок. Для подписки — клиент или когорта клиентов за определённый срок. Выбор должен отражать решение: оценить рекламу, установить цену или понять эффект роста.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Согласуйте базу сумм. НДС, возвраты, скидки и отмены должны учитываться последовательно. Если выручку взять до возвратов, а расходы — только по успешно завершённым заказам, расчёт будет завышать результат.\u003C\u002Fp>",{"id":32,"order_position":9,"subtitle":33,"content":34},1313,"Базовый расчёт","\u003Cp>Условный заказ приносит 10 000 рублей выручки на принятой сопоставимой базе. Товар стоит 5 000, доставка — 700, комиссия платежей — 300, упаковка и переменная обработка — 500. Маржинальный доход до привлечения составляет 3 500 рублей. При стоимости привлечения 2 000 рублей остаётся 1 500 на покрытие постоянных расходов и прибыль.\u003C\u002Fp>\u003Ctable style=\"min-width: 50px;\">\u003Ccolgroup>\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003Ccol style=\"min-width: 25px;\">\u003C\u002Fcolgroup>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Показатель\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Что означает\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Маржинальный доход\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Выручка минус переменные затраты\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>CAC\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Затраты на привлечение, делённые на новых привлечённых клиентов\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>LTV по марже\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Маржинальный результат клиента за выбранный жизненный цикл\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Срок окупаемости CAC\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\u003Cp>Время, за которое маржа покрывает привлечение\u003C\u002Fp>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp>При расчёте CAC заранее определите состав затрат: только медиабюджет или также команда, подрядчики и инструменты. Оба подхода могут использоваться для разных задач, но сравнивать их как одинаковые показатели нельзя.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Когда данные по продажам, рекламе и затратам расходятся, \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" href=\"https:\u002F\u002Fbylogic.ru\u002Ffinansovyy-direktor-na-autsorse\">внешний финансовый директор\u003C\u002Fa> помогает согласовать методику и проверить, какие продукты действительно стоит масштабировать.\u003C\u002Fp>",{"id":36,"order_position":37,"subtitle":38,"content":39},1314,3,"Почему положительная маржа не гарантирует прибыль","\u003Cp>Из остатка после переменных расходов компания оплачивает офис, управление, постоянную команду и другие затраты. В примере 1 500 рублей на заказ при постоянных расходах 900 тысяч требуют 600 таких заказов для операционной безубыточности при неизменных условиях.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Но масштабирование может изменить условия: подорожает привлечение, понадобится дополнительная смена, вырастут возвраты. Поэтому нельзя просто умножить текущую маржу на желаемый объём. Постройте несколько диапазонов продаж с соответствующими ресурсами.\u003C\u002Fp>",{"id":41,"order_position":42,"subtitle":43,"content":44},1315,4,"Как не завысить LTV","\u003Cp>Не подставляйте бесконечную жизнь клиента и выручку вместо маржинального дохода. Анализируйте когорты: клиентов, пришедших в определённый период, их повторные покупки и отток. Для молодых когорт отделяйте фактический результат от прогноза.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Даже привлекательное отношение LTV к CAC не решает вопрос денег. Если привлечение оплачивается сегодня, а маржа приходит в течение двух лет, рост потребует финансирования. Сравните срок окупаемости с запасом ликвидности и устойчивостью повторных продаж.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Обновлять расчёт нужно при изменении цены, канала рекламы, комиссии, доставки или состава продукта. Юнит-экономика полезна как проверка конкретного решения, а не как один красивый коэффициент в презентации.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003C\u002Fp>\u003Cdiv class=\"block-orange\">\u003Cp>\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" href=\"https:\u002F\u002Fbylogic.ru\u002Ffinansovyy-direktor-na-autsorse\">Создать индивидуальную финансовую модель\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>\u003C\u002Fp>"]